メルカリで上手に不用品を売るためには?【岩手県/42歳/男性】

値引きを考慮した価格設定をしておき、気前良い取引を行うこと!

元々オークションで不用品を売っていました。オークションはスタート価格から競り合っていくという形ですが、メルカリは反対にスタート価格から値切られることが多いです。少しでも高く売りたいと思いますが、メルカリで売るためのコツは「気前良い取引を心がける」ということです

どうしても値下げしたくないという場合には、元々値下げする分上乗せしておくべきです。「この商品は値下げはしません」と書くのも悪くはありませんが、メルカリはフリマという市場なのですから、頑なに値下げを拒んでいてもなかなか売れません

多数商品の同時購入者には値引きを行っています

私の場合には1点からの値引きはしていませんが、多くの商品を同時に購入される場合には「少しまけることができませんか?」という打診が来ます。ここで「無理です!」と突っぱねるのは簡単ではありますが、ほんの少しでもいいので値下げすることで心証も良くなりますし、下手に在庫を抱えずに売り切ることが出来ます。数十円、数百円安くなったとしても、できるだけ早くに売ってしまうほうが、メリットが高いです。

出品時間帯、金額、画像を工夫しています!

またメルカリでは、出品した瞬間が一番売れる確率が高いです。出品手続きをすればリアルタイムで最近出品されたものがトップページに掲載されます。ですので、この商品はどんなユーザーを対象にしているか、ということを考えてそのユーザーのアクセスが集中しそうな時間帯に出品することが一番です。主婦層向けなら昼間、その他のユーザーなら夕方から夜が一番購入確率が高くなります。出品してすぐにいいね!ボタンが押されないのは、商品に魅力がないだけではなく金額が高すぎることも考えられます。この場合は、金額を少し低くしたり画像の撮影方法などにこだわってみることも必要です。

私は、商品を出品する前にアマゾンやオークションサイトでチェックしており、オークションよりは気持ち高く、アマゾンよりは気持ち安い設定にしています。オークションのように競り合うのが面倒で今すぐ欲しいという人が手を出しやすい価格で、アマゾンよりお得に手に入れたいという人を対象にすることで、利益を出しています。

しばらく放置していれば検索キーワードで購入されることもありますが、1ヶ月ほど掲載しているのにいいね!が付かない商品はもう鮮度も低いですので、改めて出品しなおします。意外と再出品するとすぐに売れたりもすることがあります

値下げ履歴を商品の説明文に書くと◎

いいね!ボタンが押してもらえるけど、買い手が付かない時にも思いきって値下げします。1割くらい値下げして、値下げした履歴についても日付と金額を商品の説明文にメモしておきます。購入する側も、値下げ履歴をチェックできますので、じゃあ買ってもいいかなと感じるようになります。出品したらしっぱなしではなくて、定期的に出品物をチェックして、画像の撮影し直ししたり、値下げしたりといった手間を惜しまないことでメルカリでは売り上げを伸ばすことが出来ます。

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