「手持ち商品とのクロスセル」で注目の商品に早変わり♪【愛知県/23歳/女性】

私流、メルカリでのハンドメイド商品の売り方!

私がメルカリで販売したハンドメイド商品は、天然石を使ったピアスです。ピアスフックは14kgfを使っていて、価格は1,800円で出品していました。購入されるまでに3日かかり、その間に7のお気に入り登録がありました。傾向として私の出品しているものは7以上のお気に入り登録があると売れていくことが多いです。

メルカリは販売出来る物が少しでもあったり、週末に向けて値下げをしたり、商品説明文をブラッシュアップしたりと、マメに更新しています。ほぼ毎日更新していると言ってもいいほど、メルカリは毎日使っています

メルカリではハンドメイド以外にも、あまり出番がない洋服やバッグを出品しています。それらを使ってハンドメイドのピアスとのコーディネートを提案した商品説明文を載せたり、コーディネート画像を掲載して、購入者さんの関心を集められるよう努力しました。

実際にハンドメイド商品が売れたときのシチュエーションは、出品しているシャツやバッグと一緒にまとめて購入申請でした。送料をこちら側の負担にしていたので、まとめて買ってもらえるとその分負担が少なくて済みました。その分購入者さんの値下げ交渉に応じることも出来ました。

手持ちアイテムとのクロスセルを考えたページを作ると、ハンドメイド商品は売れやすくなります。かつ、ハンドメイド以外の商品も売れて助かりました!

訪れてくれるひとが購入したくなるようなページを作っています!

私はメルカリ以外にハンドメイド販売専門のアプリでアクセサリー販売をしています。(そのため在庫管理はマメにチェックしてしっかり行っています。)こちらではメルカリに出品している以外の商品も販売していますが、メルカリではあえて全ての商品を登録していません。

メルカリはブランド名で検索して閲覧している人が多いと考えています。検索に引っかかた商品がよければ、「この人は他にどんな商品を出してるのかな?」となり、個人ページまで来てくれる人もいます。なので、自分が出品しているブランド商品とコンセプトが合わなかったり価格帯が異なるハンドメイド商品は登録しないようにしています。あまり登録し過ぎると、手持ち商品とのクロスセル効果も薄れ、ページがゴチャゴチャしてきます

サイズや素材について商品説明文をしっかり書くことや、送料はこちらで負担する、コメントには失礼のない返答を心がけるなどの基本はハンドメイド以外の商品と変わりません。その上で手持ちアイテムと上手く組み合わせて、ハンドメイドでも欲しくなってしまうように演出することを心がけています。

私の販売しているピアスはハンドメイド商品では割高だと思います。しかしこの価格でも売れているのは、訪れてくれるひとが購入したくなるようなページが、他の商品を含めて上手くいっているのだと思います。

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